איך תוך 90 יום מנהלי דרג ביניים פורצים את ״תקרת הזכוכית״ לעבר ניהול בכיר בלי לוותר על המומחיות שלהם
שיטת "זינוקריירה" - תוכנית ליווי אישי לפריצת תקרת הזכוכית לניהול בכיר: המנגנון שמאפשר למנהלי דרג ביניים להפוך למועמדים טבעיים לניהול בכיר תוך חודשים ספורים
בלי הצורך להתחיל לשחק פוליטיקה ארגונית. ואפילו לא צריך לעבוד יותר קשה ממה שאתה כבר עובד.
רוצה לשמוע איך עושים את זה בצורה מדויקת?
לא תאוריה. לא מוטיבציה. לא השראה. פריצה אמיתית בתוך 90 יום
חלק מלקוחותינו
תקרת הזכוכית הסמויה
תסתכל רגע על הקריירה שלך.
בלי הצורך להתחיל לשחק פוליטיקה ארגונית. ואפילו לא צריך לעבוד יותר קשה ממה שאתה כבר עובד.
ואתה יודע את זה.
אבל איכשהו…הקריירה שלך "תקועה"
לא הקפיצה בסטטוס, לא השכר, לא ההשפעה הרחבה יותר, לא המקום שבו מתקבלות ההחלטות האמיתיות
וזה מתסכל. שקט. שגרתי . וכבר לא מספק
“אני עושה הכל נכון… אז למה זה לא קורה?”
אמרת לעצמך:
"אני אצבור עוד ניסיון"
"כשיגיע הזמן יראו אותי"
"אני אתן עוד תוצאות"
״אלך לעוד קורס או תואר״
ואז עברה שנה. ועוד שנה. מישהו אחר קיבל את התפקיד. ו... אתה נשארת מקצועי. מצוין. אבל באותו מקום.
זה לא בגלל שאתה לא מספיק טוב
ופה מגיעה האמת.
זו תקרת הזכוכית האמיתית
הבעיה היא לא יכולת. והיא גם לא ניסיון. והיא בטוח לא חוסר כריזמה. הבעיה האמיתית היא שאתה עדיין מתנהל מתוך הזהות שהביאה אותך לכאן — ולא מתוך הזהות שתביא אותך לשם. וזו תקרת הזכוכית האמיתית. לא הארגון. לא הפוליטיקה. לא חוסר בתקנים.
זה הדפוס
הדפוס שלא רואים
כדי להתקדם לדרג בכיר
לא צריך לעבוד יותר קשה
לא צריך להפוך לפוליטיקאי
לא צריך מרפקים
ולא צריך לוותר על המקצועיות שלך
אבל כן צריך משהו אחר:
צריך לעבוד מערכתית יותר חכם
צריך להשתמש אחרת ביחסי הכח בארגון
צריך לחשוב אסטרטגית
צריך הובלה מתוך זהות ניהולית ומנהיגותית שונה
כי בדרג הביניים מתגמלים עבודה ותוצאות טאקטיות. בדרג הבכיר מתגמלים הובלה וחשיבה אסטרטגית ומערכתית.
ואם אתה ממשיך "לשחק" את המשחק הישן, הארגון ימשיך להעריך אותך על פי סרגל ההערכה הישן ולתגמל אותך בהתאם.
וזה מה שמסוכן באמת
כי כל עוד אתה "כמעט שם" אתה רגוע. מאמין שמישהו בהנהלה יזהה את הפוטנציאל "וישלוף" אותך לקידום
אבל, זה לאעובד ככה. אתה כל כך מקצועי במה שאתה עושה אז למה שמישהו בהנהלה ירצה לשנות לך פוזיציה?
בינתיים, השוק משתנה, חלונות ההזדמנות נפתחים ונסגרים.
והאמת? הזדמנות שפוגשת מוכנות - זה מה שאנשים קוראים לו מזל.
השאלה היא:
כשההזדמנות תגיע אתה תהיה מוכן? או שתישאר עוד שנה באותו המקום עם אותו פער בפנים…
וזה בדיוק המקום שבו רוב המנהלים החזקים נעצרים.
לא בגלל חוסר מקצועיות, אלא בגלל שהם לא הכינו את עצמם לקראת ההזדמנות הזו ולא עדכנו את הזהות הניהולית שלהם לשלב הבא.
רוצה לשמוע איך עושים את זה בצורה מדויקת?
לא תאוריה. לא מוטיבציה. לא השראה. פריצה אמיתית בתוך 90 יום
תדמיין רגע איך זה ירגיש להיכנס לחדר ישיבות…
וכבר לא להיות הביצועיסט הכי חזק בחדר — אלא זה שמכוון את השיח.
איך זה ישפיע על הביטחון שלך? על הדרך שבה מסתכלים עליך?
ועל ההזדמנויות שפשוט יתחילו להגיע אליך במקום שאתה תרדוף אחריהן?
מה אם המעבר לניהול בכיר לא היה תלוי בתקנים, בפוליטיקה או בזמן ש''יגיע מתישהו "..
אלא בשינוי אחד עמוק שגורם לאחרים לראות אותך אחרת לחלוטין?
ומה אם בתוך חודשים ספורים היית מרגיש שהזהות שלך כבר שם לפני שהטייטל בכלל מתחלף?
אז אני רוצה שתכיר את..
שיטת "זינוקריירה" תוכנית הליווי לפריצת דרך של תקרת הזכוכית לניהול בכיר.
לפני מספר חודשים יצאתי לתהליך ליווי אישי יחד עם ד"ר ברק במטרה לפרוץ את תקרת הזכוכית שלי. הגעתי כמנהל חזק תפקודית, עם ביצועים מצוינים – אבל עם תחושה ברורה שאני לא ממוצב נכון בזירת ההנהלה. במהלך התקופה של התוכנית עברתי תהליך עומק שלא עסק בטיפים או טכניקות, אלא במערכת ההפעלה הניהולית שלי והדפוסים שהגבילו את ההשפעה שלי. התוצאה עבורי הייתה ברורה ומדידה: נוכחות אחרת בשולחן הנהלה. היום אני מרגיש בטוח יותר, מדויק יותר ובעיקר ממוצב אחרת. לכל מנהל שמרגיש בשל – אבל לא נתפס ככה – אני ממליץ בחום לעבור את הדרך הזו.
נכנסתי לתהליך הליווי עם ברק מתוך רצון להתקדם לתפקיד בכיר יותר. חשבתי שאני צריך לחדד מיומנויות. בפועל גיליתי שאני צריך לשנות פרספקטיבה.
התהליך עזר לי להפסיק לרדת לרזולוציית ביצוע מיותרת ולדבר בשפה של השפעה, סיכון וסדרי עדיפויות. מהר יחסית התחלתי להרגיש שינוי באופן שבו הנהלה מתייחסת אליי. בהמשך גם הגשתי מועמדות לתפקיד בכיר יותר – וזכיתי בו.
ממליץ לכל מנהל ששואף להשפעה רחבה יותר.
תודה,
כבוגר התוכנית לפריצה של תקרת הזכוכית, אני יכול לומר בביטחון שזה לא היה עוד תהליך אימון. זה היה תהליך שמכריח אותך להסתכל באומץ על מערכת ההפעלה שלך כמנהל. עבדנו על המקומות שבהם אני חזק ועל המקומות שבהם כנראה חסמתי את עצמי בלי לשים לב.
עבורי המשמעות של לקחת חלק בתוכנית הייתה גם לשפר באופן משמעותי את היכולת שלי להוביל מהלכים רוחביים וגם להרגיש את הביטחון להתמקם אחרת מול מקבלי ההחלטות. מודה שלא היה שינוי בטייטל לאחר התוכנית אבל אני מנהל אחרת לגמרי היום.
תודה על תהליך מדויק, עמוק ומאתגר. ממליץ מאוד.
לאחר כמה חודשים של עבודה אינטנסיבית עם ברק, אני יכול לומר שההשקעה בתהליך הייתה אחת ההחלטות המקצועיות החשובות שקיבלתי. לא קיבלתי "טיפים לקריירה".
קיבלתי מראה אמיצה, כלים מערכתיים ויכולת לחשוב ולפעול ברמת הנהלה בכירה.
לכל מי שמרגיש שהוא יכול יותר – אבל משהו עוצר אותו אני ממליץ בחום לעבור את התהליך הזה.
נכנסתי לתהליך הליווי ממקום מאוד רציונלי של רצון להתקדם, לחדד את היתרונות שלי ולשפר מיצוב. יצאתי ממנו עם משהו עמוק בהרבה.
העבודה עם ד"ר ברק אילון לא הייתה על “איך לדבר יותר טוב”, אלא על איך אני חושב, בוחר ופועל כמנהל בתוך מערכת מורכבת.
במהלך התהליך זיהיתי דפוסים שלא הייתי מודע אליהם, בעיקר מקומות שבהם עבדתי קשה מדי במקום להשפיע חכם יותר.
והיום אני מרגיש יותר חד בשיח עם ההנהלה ובעיקר הרבה יותר בטוח במקום שלי סביב שולחן מקבלי ההחלטות.
זה תהליך שמיועד למנהלים רציניים, שמוכנים להסתכל על עצמם בלי קיצורי דרך.
ממליץ מאוד.
נכנסתי לתהליך הליווי עם ברק מתוך תחושת תקיעות. לא חוסר הצלחה, להפך. תוצאות היו.
אבל משהו בהשפעה, במיצוב, בתחושת ה״אני במקום הנכון״ לא היה שלם.
במהלך העבודה המשותפת נדרשתי לעצור, להתבונן, ולזהות דפוסים שניהלו אותי שנים בלי ששמתי לב. השינוי לא היה דרמטי אלא עמוק ומדויק.
היום אני מקבל החלטות אחרת, מדבר אחרת, ובעיקר חושב אחרת. הפער בין מה שאני יודע שאני שווה לבין איך שאני נתפס לדעתי, הצטמצם משמעותית.
תהליך אמיץ, לא מתפשר, ומדויק למנהלים שרוצים השפעה אמיתית.
היי ברק, ביקשת שאסכם איך היה עבורי התהליך. אז, לאורך החודשים שעבדנו יחד, נאלצתי להיפרד מהרגלים שעשו אותי מנהל חזק אבל גם הגבילו אותי. אני מאמין שבמקומם בניתי חשיבה רחבה יותר, מערכתית יותר, כזו שמתאימה לדרג בכיר.
גם בלי הבטחות, גם בלי קיצורי דרך, זו הייתה השקעה מדויקת בהתפתחות שלי כמנהל.
ממליץ בחום למי שמכוון גבוה.
תודה,
שלום ברק, רוצה להודות לך על הליווי הרציני שלך.
זה נכון שהתוכנית דרשה ממני להשקיע זמן, מחשבה ואומץ, אבל התמורה הייתה גדולה. אני יוצא עם תחושת מסוגלות גבוהה, ויכולת להוביל מהלכים מערכתיים ממקום שקט ובטוח.
חייב לציין, שזה לא תהליך למי שמחפש קיצורי דרך. כן תהליך למי שמוכן להתפתח באמת.
ממליץ בחום.
ד"ר ברק, תודה על הליווי
כמנהל, הייתי רגיל להיות זה שנותן תשובות. בתהליך איתך נדרשתי קודם כול לעצור ולשאול את השאלות הנכונות. מדהים איך לא שאלתי את עצמי עד אז ואיזה סוג מנהל אני רוצה להביא לשולחן.
התהליך איתך היה עמוק, מאתגר, ולא תמיד נוח אבל מאוד מדויק.
אני מרגיש היום הרבה יותר מחובר לערכים שלי, ויחד עם זה הרבה יותר אפקטיבי בזירה העסקית והמערכתית.
לכל מנהל שמרגיש שהוא “כבר שם” אבל עדיין לא נספר זו דרך ששווה לעבור.
היי ברק, במהלך החודשים עבדנו על המקומות שבהם הייתי חזק אבל גם על המקומות שבהם החוזקה הזו הפכה למגבלה.
העבודה איתך הייתה מדויקת, מאתגרת, ובעיקר מחוברת למציאות הארגונית שלי.
היום אני פועל ממקום מערכתִי יותר, ובטוח יותר.
ממליץ בלב שלם. מעריך ומודה לך מאד על ההשקעה הרצינית שלך בתוכנית.
ד"ר ברק שלום,
בתהליך הליווי איתך קיבלתי שילוב נדיר של עומק, חדות, והבנה אמיתית של מורכבות ניהולית בדרגים בכירים. אני מרגיש שהתרומה המרכזית עבורי הייתה לחדד סדרי עדיפויות ולהרגיש ביטחון אמיתי להתמקם מחדש מול הנהלה בכירה.
זו לא הייתה חוויה נעימה — זו הייתה חוויה מפתחת. ומבחינתי, זו ההמלצה הכי חזקה שאפשר לתת.
תודה,
אז אם אתה מנהל בדרג ביניים
ואתה מעוניין למנף את כל הניסיון, הידע והכישורים שלך כדי להתקדם לתפקידי ניהול בכירים
אני רוצה שתבין
יש הבדל גדול מאד בין התפקיד שלך כמנהל דרג ביניים והסרגל שלפיו אתה מוערך לבין תפקידי ניהול בכירים שם סרגל הערכה שונה מהותית. ההצלחה שלך שם תהיה משמעותית אחרת ובדיוק בגלל זה בניתי את:
שיטת ״זינוקריירה״ לפריצת תקרת הזכוכית הניהולית.
שמטפלת ישירות בשורש התקיעות ולא בהוספת עוד ידע מקצועי, אלא בבניית הזהות הניהולית הנכונה לשלב הבא.
אז איך זה הולך לעבוד
יש ארבעה שלבים כדי לקפוץ לתפקיד ניהול בכיר:
01
שלב 1 - מערכת ההפעלה שלך
השלב הראשון נוגע במערכת ההפעלה שלך, בדפוסי ההתנהלות שלך כמנהל דרג ביניים. בשלב הזה אנחנו צריכים לזהות אותם ואז, מהר ככל האפשר, לפרק את מעגלי התקיעות האלה
02
שלב 2 - המיינדסט שלך
השלב השני עוסק במיינדסט שלך. זה נוגע לשינוי האמונות והנחות היסוד כדי להתאים אותן לניהול בכיר- ניהול שמאפשר תפקוד עם נוכחות ובולטות. בשלב הזה נעסוק בשכלול של תפיסות הניהול והמנהיגות שלך.
03
שלב 3 - כלים לניהול
השלב השלישי כולו ממוקד בהקניית כלים לניהול בכיר ושכלול פרקטיקות נבחרות ורלבנטיות כדי שתרגיש בטוח בעמדה החדשה שלך. המיומנויות האלה יעזרו לך להרגיש מסוגל להוביל ולהשפיע בלי שתרגיש מניפולטיבי.
04
שלב 4 - תרגול
ובשלב הרביעי נעמיק את האימון והתרגול שלך בסיטואציות של ניהול מורכבות, נעצב את הסגנון הניהולי שלך ונעלה את רמת הביטחון בלהתמודד במצבי אמת.
וכשהשלבים האלה עובדים יחד אתה מגיע לקפיצה לדרג ניהולי בכיר יותר, עם השפעה וביטחון אמיתי, בלי לוותר על המומחיות שלך ובלי לסכן את המקום שכבר בנית.
רוצה לשמוע איך עושים את זה בצורה מדויקת?
לא תאוריה. לא מוטיבציה. לא השראה. פריצה אמיתית בתוך 90 יום
אבל זה לא מתאים לכל אחד
זה לא מתאים למי ש:
מחפש מוטיבציה רגעית ולא מוכן לעשות עבודה אמיתית על עצמו.
מאמין שהבעיה היא רק בארגון, בבוס או בפוליטיקה, ולא מוכן לבדוק איפה הוא צריך להשתנות.
לא מוכן להסתכל באומץ על דפוסים שמנהלים אותו כבר שנים.
רוצה קידום, אבל לא באמת מוכן לקחת אחריות על הדרך לשם.
מחפש קורס, הכשרה או מפגשי השראה.
זה כן מתאים למי ש:
יודע שיש לך יותר לתת, ומרגיש שהקריירה שלך לא אמורה להישאר במקום שבו היא עכשיו.
רוצה להתקדם לדרג בכיר בלי לוותר על המקצועיות שבנית.
מוכן לעצור רגע, לבדוק בכנות מה תוקע אותך, ולבנות דרך מדויקת לשלב הבא שלך.
רוצה להרחיב את מעגלי ההשפעה שלך.
קצת עליי
ד"ר ברק אילון, יועץ אישי בכיר למנהלים ולעובדים ופסיכותרפיסט. מנהל מכון "פסיכותרפיה ניהולית" לפיתוח יכולות ניהול ומנהיגות ומיומנויות המאה ה 21 להצליח בעולם העבודה והקריירה.
בעל ניסיון של יותר מ- 30 שנה בייעוץ, באימון ובהדרכה אישית למנהלים, המתמודדים בתהליכי שינוי והתפתחות אישיים – משלב המיון והערכה לתפקיד (הכנה לראיונות עבודה) ולאורך כל הקריירה (כניסה לתפקיד, קידום, מעברי קריירה והתמודדות עם כישלונות והצלחות).
מלווה ארגונים וחברות בתהליכי מיון ואיוש לתפקידים ולמשרות בדרג בכיר ולדרגי ביניים. ניסיון רב כמנהל משאבי אנוש (לשעבר).
בנוסף לפני כארבע שנים פרסם את הספר "גברים ומבוכים – אבני דרך לבניית הגבריות העוצמתית".
השליחות שלי:
לייצר שינוי בנוכחות, בבולטות וביכולות ההשפעה של מנהלים בעולם העבודה והקריירה. זו שליחות שמלווה אותי כבר הרבה מאד שנים ומניעה אותי מדי יום להוביל מנהלים לפריצת דרך אמיתית בקריירה ובחיים האישיים.
שאלות נפוצות:
עד כמה התוכנית מותאמת אישית?
תוכנית הליווי מורכבת ממפגשים אישיים 1X1 המותאמים באופן מלא לך כמנהל, ונבנית בהתאם לצרכים, ליעדים ולמבנה האישיות שלך. התוכנית מתחילה במיפוי מעמיק של האתגרים והשאיפות שלך כמנהל, ותוכנית הפעולה נבנית כך שתעזור לך להגיע ליעדים שהצבת.
הכלים והפרקטיקות שנתאמן עליהם הם תוצר של מיפוי המאפיינים והחוזקות שנסמן כבר בתחילת התהליך.
איזון תוצאה קונקרטית צפויה לי בתוך 90 יום?
שלשה דברים שניתן למדוד ישתנו בתקופה זו. האחד, שינוי בדפוס קבלת ההחלטות שלך, מניהול פחות תגובתי לניהול יותר מערכתי. השני, שינוי בשיח עם ההנהלה, כלומר מעבר משפה תפעולית לשפה אסטרטגית (השפעה, סיכון, ROI, סדרי עדיפות). השלישי, שינוי בתפיסת ההנהלה אותך, כלומר מתחילים להתייעץ איתך על כיוון, השפעה עסקית ולא רק על ביצוע.
למה 90 יום?
התוכנית המלאה באורך 90 ימים בהם אנחנו מצליחים להקיף מחזור שלם ומלא לשינוי התנהגות. מחזור השינוי נראה ככה: זיהוי ומיפוי, פירוק מעגלי תקיעות, תרגול, הטמעה, משוב והתאמה. פחות מזה אנחנו מייצרים תובנות בלבד ולא שינוי התנהגותי אמיתי. לעומת זאת, יותר מ 90 ימים, אנחנו עלולים לייצר תלות במאמן.
האם זה תהליך אישי-רגשי או עסקי אסטרטגי?
זהו תהליך עומק עם תרגום עסקי מובהק. כל תובנה אישית חייבת להפוך להתנהגות ניהולית ומנהיגותית מדידה. למשל, איך אתה מדבר בישיבות הנהלה, איך אתה מגדיר סדרי עדיפויות ושיקולים אסטרטגיים, איך אתה מציג סיכונים עסקיים ואיך אתה מייצר השפעה רוחבית.
האם זה תהליך פסיכולוגי, אימוני, אסטרטגי או שילוב?
זה תהליך עומק שמטפל במערכת ההפעלה הפנימית שלך כדי לשנות את המיצוב האסטרטגי שלך במערכת החיצונית. במילים אחרות, התוכנית בנויה כתהליך זהותי-אסטרטגי עם תרגום התנהגותי מובהק.
אנחנו לא עוסקים בעבר לשם עיבוד רגשי ומצד שני נזהה דפוסים לא מודעים שמנהלים את קבלת ההחלטות שלך כיום – והמיקוד הוא פונקציונלי. כלומר, איך זה משפיע על המיצוב וההשפעה שלך בארגון.
התוכנית אינה קואוצ'ינג ביצועי קלאסי כלומר לא עובדים על שיפור תוצאות, אלא על המעבר מהיותך ראש תחום/מנהל צוות(מקצועי) למנהל מערכתי אסטרטגי. כלומר, עיצוב זהות ניהולית- מנהיגותית, תפיסה עצמית, דפוסי כח, נכחות ובולטות ניהולית.
מה ההבדל בין תוכנית הליווי הזו (זינוקריירה) לבין קואוצ'ינג רגיל?
רוב תהליכי הקואצ'ינג עוסקים בשיפור ביצועים. לעומת זאת, בתוכנית הליווי "זינוקריירה" אנחנו עוסקים בשינוי זהות מקצועית ממנהל פונקציונלי מומחה בתחומו לשחקן בזירה המערכתית. זה לא "איך להיות יותר טוב", אלא "איך להיתפס אחרת" ואיך להשפיע ולעצב את תודעת מקבלי ההחלטות בהנהלה.
מהי "מערכת ההפעלה" הניהולית ואיך עובדים איתה?
"מערכת ההפעלה" היא מכלול האוטומטים שמנמהלים אותך. למשל, איפה אתה לוקח שליטה יתרה, איפה אתה נמנע מקונפליקט, ואיפה אתה נשאב לביצוע ותפעול במקום להישאר ברמה המערכתית.
אנחנו מזהים את הדפוס של "מעגל התקיעות", מפרקים אותו ומחברים אותו לערכים ולשאיפות הקריירה שלך – כך שההתפתחות לא תהיה טאקטית אלא זהותית (זהות ניהול ומנהיגות חדשה).
רוצה לשמוע איך עושים את זה בצורה מדויקת?
לא תאוריה. לא מוטיבציה. לא השראה. פריצה אמיתית בתוך 90 יום